Online-Kurs erstellen: Wann sich Aufwand und Kosten rechnen

Ein Online-Kurs kann sich verkaufen, während Du etwas anderes machst. Das beantwortet aber noch nicht, ob sich seine Erstellung lohnt. Im Beispiel dieses Artikels reichen zehn behaltene Verkäufe, um die angesetzten Geldkosten zu decken. Wenn ich die Arbeitszeit mitrechne, werden daraus 25 Verkäufe.

Wenn Du einen Online-Kurs erstellen möchtest, prüfe deshalb zuerst drei Dinge: Kannst Du ein konkretes Problem verständlich lösen? Gibt es einen nachvollziehbaren Grund, dafür zu bezahlen? Und passen Produktionsaufwand, Betreuung und rechtliche Anforderungen zu Deinem Budget?

Ich rechne das an einem erfundenen kleinen Kurs durch. Für private Anleger kann ein eigenes Bildungsangebot ein Nebenverdienst sein. Seine möglichen Einnahmen solltest Du getrennt von Deinem vorhandenen Anlagevermögen planen.

Ein enges Lernergebnis begrenzt Deinen Aufwand

„Alles über persönliche Finanzen“ ist für einen ersten Kurs zu groß. Ein engeres Konzept wäre: Nach vier kurzen Lektionen kann ein Teilnehmer unregelmäßige Jahreskosten in einer eigenen Budgettabelle berücksichtigen. Er braucht dafür Grundkenntnisse in seiner Tabellenkalkulation. Das Ergebnis ist eine ausgefüllte Tabelle, die er selbst nachvollziehen kann.

Das Beispiel zeigt, wie Du ein Lernergebnis, Voraussetzungen und Grenzen formulierst. Du brauchst keine Behauptung, jemanden vom Anfänger zum Experten zu machen. Du brauchst einen überprüfbaren Arbeitsschritt.

Die Länge der Videos wäre hier zweitrangig. Entscheidend ist, ob die Erklärung zur Aufgabe führt. Prüfe zunächst an einer kurzen kostenlosen Probelektion mit einigen Personen aus Deiner Zielgruppe, ob sie den Schritt selbst erledigen können. Wenn Du dauernd danebenstehen musst, fehlt möglicherweise eine Erklärung oder das Ziel ist noch zu groß.

Prüfe Interesse, bevor Du die ganze Produktion bezahlst

Gespräche sollten ein konkretes Problem sichtbar machen: Was versucht die Person bisher? Wo bleibt sie hängen? Welche Hilfen hat sie bereits ausprobiert? Ein freundliches „würde ich kaufen“ ist schwächer als eine genaue Beschreibung des Problems und des bisherigen Aufwands.

Vergleiche auch kostenlose Erklärungen. Wenn diese den Arbeitsschritt bereits gut abdecken, muss Dein geplanter Kurs einen nachvollziehbaren zusätzlichen Nutzen bieten: beispielsweise eine besonders verständliche Übungsfolge oder fachlich brauchbare Rückmeldung. Mehr Videominuten allein sind kein solcher Nutzen.

Online-Kurs erstellen: Geldkosten und Zeit getrennt rechnen

Für die Modellrechnung setze ich 600 Euro einmalige Geldkosten, 20 Euro laufende Kosten je Monat und 60 Stunden Erstellung an. Das erste Jahr kostet damit 600 + 12 × 20 = 840 Euro, bevor ein Verkauf stattfindet. Bewertet mit 20 Euro je Stunde kommen 1.200 Euro Produktionszeit hinzu.

Pro behaltenem Verkauf nehme ich 99 Euro Erlös ohne Umsatzsteuer und sechs Euro variable Geldkosten an. Dazu kommen 30 Minuten Betreuung je Teilnehmer. Alle Werte sind erfunden; sie beschreiben weder eine Plattform noch einen üblichen Marktpreis. Tatsächliche Umsatzsteuer, Zulassungs- und Beratungskosten musst Du für Dein Angebot gesondert klären und gegebenenfalls ergänzen.

Für die Deckung der Geldkosten trägt ein Verkauf 99 − 6 = 93 Euro bei. 840 ÷ 93 ergibt rund 9,03. Du brauchst also zehn behaltene Verkäufe, weil Du keine Bruchteile eines Verkaufs zählen kannst.

Mit der Zeitbewertung beträgt der Beitrag je Verkauf 99 − 6 − 10 = 83 Euro. Die zu deckenden festen Kosten einschließlich Produktionszeit liegen bei 840 + 1.200 = 2.040 Euro. 2.040 ÷ 83 ergibt rund 24,58: Dafür brauchst Du 25 behaltene Verkäufe.

Gezählt werden hier nur Verkäufe, deren Erlös nach etwaigen Erstattungen bleibt. Ausgaben für erfolglose Verkäufe oder zusätzliche Werbung würden das Ergebnis verschlechtern. Schon eine Stunde statt einer halben Stunde Betreuung senkt den Beitrag inklusive Zeit auf 73 Euro; dann wären 28 Verkäufe erforderlich.

Rechtliche Einordnung vor dem Verkauf klären

Für Deutschland ist besonders das Fernunterrichtsschutzgesetz wichtig. Nach § 1 FernUSG gehören zur Definition unter anderem entgeltliche Wissensvermittlung auf vertraglicher Grundlage, ausschließliche oder überwiegende räumliche Trennung und eine Überwachung des Lernerfolgs. Treffen die Voraussetzungen zu und greift keine Ausnahme, ist eine Zulassung erforderlich; ein ohne erforderliche Zulassung geschlossener Vertrag ist nach § 7 Absatz 1 FernUSG nichtig.

Der BGH hat am 5. Februar 2026, III ZR 137/25, klargestellt: Bei direkter wechselseitiger Kommunikation in Echtzeit mit unkomplizierter Kontaktmöglichkeit fehlt die räumliche Trennung im Sinne dieser Vorschrift. Bei gemischten Angeboten zählen die vertraglich vorgesehenen Leistungen; eine pauschale Bezeichnung als Live-Kurs entscheidet die Frage nicht. Auch das Fragerecht und die Aufzeichnungen behandelt das Urteil.

Lass deshalb das vollständige Konzept einschließlich Betreuungsversprechen vor entgeltlichen Buchungen fachkundig einordnen. Die ZFU erklärt Voraussetzungen und Verfahren; ihre FAQ weist mit Stand September 2026 darauf hin, dass der Reform-Referentenentwurf noch keine Wirkung entfaltet. Die hier genannten Regeln beziehen sich auf Deutschland. Verbraucherinformationen, Vertragsgestaltung, Datenschutz und steuerliche Behandlung gehören ebenfalls in Deine konkrete Vorbereitung.

Ein Kurs braucht auch nach der Aufnahme Arbeit

Plane, wie Du Fehler korrigierst, Materialien aktualisierst und Teilnehmerfragen beantwortest. Begrenze das Betreuungsversprechen auf eine Leistung, die Du zuverlässig erfüllen und bezahlen kannst. Unbegrenzte persönliche Hilfe kann den Aufwand je Verkauf stark verändern; den Vertrag musst Du entsprechend klar gestalten.

Meine Übersicht zu verschiedenen Einkommensideen gibt Dir den Vergleichsrahmen. Für Deinen Kursentwurf reichen heute drei eigene Zahlen: feste Geldkosten, Erlös je behaltenem Verkauf und Arbeitsstunden einschließlich Betreuung. Rechne beide Kostengrenzen aus und prüfe zunächst die Probelektion. So entscheidest Du mit einem konkreten Ergebnis über den nächsten Produktionsschritt.